Consultor(a) de Vendas Externas (Pouso Alegre e Região)

Local: Pouso Alegre/MG | Centro

Tipo de Contratação CLT

Publicada em: 21/08/2019

SOBRE A ALBA

A Alba Energia é uma empresa de energia solar especializada na venda e instalação de sistemas fotovoltaicos, que garantem até 99% de economia na conta de luz do consumidor e impacto ambiental positivo.

Com o objetivo de apresentar soluções de energia eficientes para a população, a empresa tem atualmente duas bases comerciais (Pouso Alegre – MG e Poços de Caldas – MG) e realiza projetos em setores residenciais, comerciais e industriais para portes variados, sendo um dos principais players de Minas Gerais.



PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES D(A) CONSULTOR(A)

O(A) Consultor(a) é responsável por realizar o ciclo de vendas de sistemas fotovoltaicos para o atingimento das metas da empresa (prospecção, apresentação de proposta, negociação e fechamento de vendas não recorrentes para novos clientes)

Local: Pouso Alegre (MG) ou Poços de Caldas (MG).

  • Prospecção e abertura de novos clientes de diferentes segmentos (com foco em comércios de pequeno e médio portes): atuação com primeira abordagem para realização de venda pontual (~5 prospecções diárias)
  • Realização de visitas comerciais para apresentação do produto/serviço
  • Elaboração de proposta comercial adequada às necessidades do cliente, negociação e fechamento da proposta
  • Acompanhamento do processo de requisição e liberação de financiamento com bancos e financiadoras, quando necessário
  • Manutenção de relacionamento no pós vendas com foco em networking (indicação de novos clientes)
  • Elaboração e envio de relatorios diarios das visitas realizadas; e atualização diária dos contatos abertos e vendas realizadas nos sistemas e ferramentas da área de vendas
  • Apresentação dos resultados nas reuniões de Governança Comercial Semanal (sábados)


REQUISITOS MÍNIMOS OBRIGATÓRIOS

Formação: 2° grau completo

ExperiênciaTer trabalhado com área de vendas consultivas (prospecção e abertura de novos clientes) mínimo 3-5 anos. Ter trabalhado com processo de vendas (atuação de acordo com etapas do funil de vendas) e utilizado alguma ferramenta de CRM (Pipedrive, SalesForce, etc)

Outros requisitos:

Disponibilidade para viagens

Necessário ter carteira de motorista e carro próprio


HABILIDADES REQUERIDAS

  o  Ética e Profissionalismo

  o  Boa comunicação oral e escrita

  o  Capacidade de criar bons relacionamentos interpessoais

  o  Persuasão e negociação

  o  Conhecimento Técnico de Vendas (prospecção, abertura de novos clientes, fechamento de propostas)

  o  Planejamento, Organização e Gestão do tempo



REMUNERAÇÃO

Modelo: Contratação regime CLT

Pacote de Remuneração: Fixo + Variável. Comissão individual (por vendedor e venda de projeto), e % calculado de acordo com o valor total do projeto (equipamento + serviço de instalação)

Benefícios: Plano de saúde (coparticipação) + chip de telefone com plano + reembolso de combustível, alimentação e eventuais gastos com viagens (de acordo com Política específica) + treinamentos específicos para a função.

Horário e local de trabalho: O colaborador irá trabalhar em campo, de segunda a sexta horário comercial, e sábado das 08:00h às 12:00h no escritório, sendo:

   Pouso Alegre: Rua Bom Jesus, 612, Centro.

   Poços de Caldas: Rua Junqueiras, 466, Centro.

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